Apraksts
Šī grāmata ir par to, lai pārdevējs pirms pārdošanas mēģinājuma uzdod sev jautājumu – pārdot, vai nepārdot.
Tā kā pārdevējs trenējoties pārdošanā katru dienu pārspēj savu klientu, kam nav pieredzes katru dienu pirkt, varētu uzskatīt, ka pārdevējam katrā saskarsmē ar klientu ir lielākas izredzes. Un tomēr – tirgus prakse liecina, ka tas ir tālu no patiesības. Galvenokārt tas ir tāpēc, ka augstākminētais kļūtu iespējams tikai tad, ja pārdevējs tirgu uzskatītu par kaujas lauku, bet klients – par iespēju. Un patiesi – ir pārdevēji, kuru vienīgais nolūks trenēties pārdošanas mākslā, ir pārspēt jebkuru savu sarunbiedru. Pat lielā tirgū šo pārdevēju gūtie panākumi ātri vien zaudē savu jēgu, vai pat pārtop par laureāta lāstu, jo tirgū nauda nekad nav prece (arī finanšu tirgū ne) – tā ir tikai līdzeklis, un labāk klājas tiem, kuri to apzinās.
Katrs no mums domā savādāk. Katram savs realitātes tunelis. Katram atšķirīgi labi/slikti strādā dažādie uztveres kanāli. Atkarībā no tā, kādas mācības dvēselei jāuzņem savā pasaulīgās dzīves laikā, izveidojas pilnīgi viss cilvēka ķermenis – ne tikai prāts. Bet prāts pakļaujas mums iedalīto “mēraparātu” kvalitātei. Dažiem no mums ir absolūtā dzirde, dažam labāk attīstīta redze, toties visstiprākās brilles nepalīdzēs saklausīt neko. Un tomēr, mums kaut kā jāatrod vienojošais, lai dzīvot kļūtu vieglāk visiem. Kaut kā jāsadarbojas.
Un pārdošanas padomi vislabāk der tad, ja tie runā par to, kā sadarboties ar visu cilvēku – nevis tikai viņa prātu. Tāpēc, šajā grāmatā uzsvaru lieku gan uz sajūtām, ko piedzīvo viss ķermenis, gan uz prātu, kas tās racionalizē.
Par autoru
Gatis Silakaktiņš ir pārdošanas treneris un grāmatu autors. Viņš ir Business to business (B2B) pārdošanas praktiķis ar vairāk kā 20 gadu profesionālo pieredzi pārdošanā un tās vadīšanā. Fenotipoloģijas, 7 radikāļu metodes, Grafoloģijas, NLP un Eneagrammu praktiķis. Rīgas Biznesa kameras dibinātājs un valdes priekšsēdētājs – savieno desmitiem tirgus spēlētājus ik gadus Latvijā un starptautiski. SIA “Akadēmija “Sapņu Osta”” Valdes priekšsēdētājs un biznesa īstenotājs.
Terēze Riekstiņa –
Tā kā arī man “pārdošana” ir sirds darbs un pārdošanas padomu došana, jo īpaši – tad protams pērku visas grāmatas ap un par pārdošanu, jo īpaši latviešu autoru. Pirmkārt, jau apbrīnoju autoru Gatis Silakaktins, kad ir izdevies izdot jau otro grāmatu (manu pirmo – 2020.gads nedaudz apstādināja – tācu joprojãm ir darāmo darbu sarakstā). Uzskatu, ka mums Latvijã nepieciešamas grāmatas par pārdošanu vēl un vẽl – jo katram labam pārdevējam, pārdošanas vadītājam vai trenerim ir savs skatījums uz šo procesu, kam pateicoties vispār var plaukt un zelt ekonomika. Tieši dažādība var mūs mācīt un likt ieraudzīt katru reizi šo procesu no cita skatu punkta.
Lasot “Pirkt, vai nepirkt – tāds ir jautājums”, mani nepameta sajūta, ka patiesībā klausos autoru kā seminātā vai sarunā, liekas pat dzirdeju autora balsi.
Tieši kā autors, viņš iedevis šai grāmatai savu garšu, savu formu, un savu skatījumu uz B2B pārdošanu (un ne tikai). Ļoti izbaudīju autora humoru, atjautīgos salīdzinājumus un foršos piemērus, kas ļāva grāmatu lasīt viegli un ātri.
Es vienmēr esmu savos treniņos ar dalībniekiem diskutējusi, ka patiesībā pārdošana sastāv no vienkāršām – visiem zināmām lietām. Un paldies, ka arī autors to vēlreiz apstiprina savā grāmatā. Viss vienkāršais ir ģeniāls. Un tieši tāpēc reizēm tik grūti iedzīvināms dzīvē. jo mums cilvēkiem (un, jā arī pārdevējiem) tik bieži gribas visu sarežģīt.
Un paldies autoram arī par to, ka cel gaismā “pārdošanas profesiju” un uzsver, ka katram pārdevējam vispirms jāiepazīst pašam sevi, un tikai tad, var doties
“kaujā”. Man ļoti patika grāmatas sākums un beigas. Tā nebija tikai teorija.
Tajā sajutu arī autora attieksmi un drosmi.
“Jo tad, kad zinām, ar ko esam sasirguši, mēs iegūstam izredzes atveseļoties. Un, kad zinām, kas ir mūsu talants, mēs iegūstam iespeju atrast un piepildīt savu aizcinājumu.” – Gatis Silakaktins, “Pirkt, vai nepirkt-täds ir jautäjums”.
Kaspars Sapranovics –
Gatavs! Pāris stundiņās ar īsām pauzītēm. Kopumā – vienkārši, saprotami par zināmām lietām. Man bija vairāk kā atkārtojums, sevišķi jau tāpēc, ka biju cītīgs students NLP lekcijās un esmu izlasījis visas Vadima Zēlanda grāmatas “Realitātes transsērfings” par Svārsta teoriju. Autora pasniegšanas veids tiešām patika (nav mērķa kādu iemeslu dēļ pielīst): sevišķi jau iekļautā humora dēļ un prasmei sarežģītas lietas atsulguļot vienkārši, bez pompozas savu teorētisko zināšanu demonstrēšanas ar citātiem no relativitātes teorijas teorēmām un 7D grafiku izmantošanas gudrības vizualizācijai. Bija nedaudz par maz, gribējās vēl! Vienīgais, kas traucēja bija – lappušu teksta labo malu nevienādums kontrastā ar kreiso malu perfekto taisnumu. Bet par to pēriens salicējam, nevis autoram. Malacis – labs darbs!
Reinis Rozenblats –
Grāmata noderīga. Daudz svarīgu lietu apkopojums koncentrētā veidā. Patika autora skatu punkts.
Šī grāmata, kas katram pārdevējam ik pa laikam jāpārlasa, lai smeltos jaunu enerģiju un pilnveidotu prasmes.